El Premio John Fee al Rendimiento Excepcional se presenta anualmente a los representantes y/o agencias de Polywater por su trabajo ejemplar en la generación de especificaciones, centrándose en las ventas de proyectos y comunicando con éxito el mensaje de Polywater a su base de clientes.
Además de estos factores, Polywater reconoce el valor de tener un enfoque de mercado específico y ofrecer diferenciación de productos para evitar ser percibido como una mercancía.
Otro aspecto importante es resaltar las diferencias en el rendimiento del producto que pueden conducir a la especificación y al mismo tiempo compartir la experiencia técnica que cubre el producto y su uso.
Finalmente, el posicionamiento efectivo del producto que sea significativo para los especificadores y/o usuarios se considera esencial para ser elegible para el Premio John Fee al Rendimiento Excepcional.
La historia de John Fee
John M. Fee creció en el condado de Bucks, Pensilvania, con sus hermanos y su padre, comprometiéndose desde temprana edad a la búsqueda de la excelencia durante toda su vida. Recibió una beca completa para el reconocido MIT, donde obtuvo un título en ingeniería química. Después de graduarse, trabajó para 3M Company, perfeccionando sus habilidades en el desarrollo de productos y en marketing. Allí conoció a Nels Jonnes, quien luego fundó Polywater. En 1981, Nels convenció a John para que dejara su prometedora carrera en 3M y se uniera al incipiente fabricante de lubricantes. John se convirtió rápidamente en presidente y copropietario de Polywater, y su impacto inmediato disparó las ventas durante años. Una de sus muchas iniciativas fue la entrada de la empresa en el mercado de la industria pesada para complementar su sólida posición en los mercados de servicios públicos eléctricos y telecomunicaciones.
Sabiendo que necesitaría diferenciar los lubricantes para tirado de cables de Polywater, John dirigió un enorme esfuerzo de laboratorio que dio como resultado productos patentados de alto rendimiento con ventajas competitivas convincentes. Con la planificación estratégica del mercado, John entonces enfocó los esfuerzos basados en la ciencia de la compañía en el auge de la construcción de plantas de energía nuclear. Dirigió personalmente un grupo de trabajo de empleados que finalmente obtuvo la especificación de Polywater para cada planta nuclear que se estaba construyendo. Polywater se convirtió rápidamente en el producto de referencia de última generación para todas las empresas de ingeniería fiables y los grandes contratistas de diseño y construcción. El enfoque de especificaciones de John también desarrolló excelentes relaciones con los fabricantes de cables, quienes también están interesados en lubricantes compatibles que reducen de manera consistente el daño del cable durante la instalación. Estas relaciones continúan hoy.
Además del programa de especificaciones y su participación en varias asociaciones comerciales, una de las mayores contribuciones de John a la industria fue el software Pull-Planner™. El programa revolucionó el cálculo de las tensiones de los cables, la presión de pared lateral, la relación de atascos, el coeficiente de fricción y más. El Pull-Planner™ tiene miles de usuarios y ha realizado innumerables cálculos, ayudando a las empresas a instalar cables con confianza en todo el mundo. Gracias a las numerosas contribuciones de John, Polywater creció hasta convertirse en la empresa respetada que es hoy. Casi 40 años después, un producto que John Fee formuló y patentó sigue siendo uno de los 3 más vendidos, prueba de su liderazgo y compromiso con el método científico, la diferenciación del producto, la comercialización de nichos y un sólido programa de especificaciones. Polywater continúa aplicando la estrategia del programa de especificaciones de John a la mayoría de los productos en todos los mercados globales. Las especificaciones protegen nuestra marca, previenen la erosión de precios y producen ventas repetidas.